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[沟通艺术-商业沟通]
“捕获”新顾客的沟通技巧
最近的各种专业调查表明,平均起来,达成一笔销售的沟通次数需要 12 次之多!别灰心,希望在于,同样的调查也揭示出,大多数的营销人员在“12 次”之前就放弃了,这就是你的机会所在!本文向你推荐一套高效的、层层推进的“种子”催化邮件营销方案. 营销业有句俗语:“营销是一种数字游戏”.意思是说...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
拜访客户,沟通细节决定销售之成败!
对于经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的 经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半!那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通 技能呢?...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
成功利用促销品进行沟通
酒业促销品花样繁多,很多企业利用促销品的推动取得了成功.但是,随着酒业竞争的加剧,促销品的开发思维落在了后面. 2005年6月,我刊广东-海南站站长杨征建对广州天禹礼品有限公司董事长曾和坪进行了专访,针对酒类促销品的开发思路进行了探讨. 促销品满足消费者的情感需求 《糖烟酒周刊》...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
促销的奇妙方法
欧斯姆公司生产一种新型灯泡,使用寿命为普通灯泡的4倍,价格仅为其两倍。有的行业使用灯泡,是在将要报废时一次性全部更换,所以,欧斯姆的灯泡就是一种理想的照明工具,不仅便宜,也节省更换灯泡所需的人力。不过,当时还没有厂家购买这种灯泡。 调查表明,销路打不开的原因...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
沟通中的“诈而不欺”
一般来说,企业的目标必然和客户的目标不一致,甚至有时完全相反.企业要长久地追求利润,所以要提升价格,较少营销支出,调整营销渠道;客户要长久地追求利润,所以要压低进货价格,争取更多的营销费用,减少运营成本,选择合适的上家.简单来说客户的利益全部是来自企业.因此,销售代表和客户沟通时...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
机遇就在你身边
第一,好工作和坏工作并没有绝对的标准,就看你如何看待它,尤其在这个工作越来越少的时代里。珍惜每一次工作机会,把工作完成好是最重要的。 第二,我们即使对工作无法选择,却可选择我们的工作态度,也就是说,在工作中调整并改变对自己不利和各种因素,对内部同仁及外部客户给予积极响应及服务...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
客户沟通技巧——拜访客户
客户沟通,是营销活动中很重要的一个环节.因此,营销人员要在思想上高度重视客户沟通工作. 客户拜访是营销业务中的重要工作.首先,要做好拜访前的准备工作. 有一位外企员工李先生,他每次拜访客户都做充分的准备.比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
理想的沟通步骤
沟通中“沟”是手段,“通”是目的.怎样才是真正“通”了呢?“通”就是对方被你影响了,甚至按你的意思做事情了,就是“通”了.如果沟通以后,对方没有“通”,那就只被你“沟”了一下而已,没有达成沟通目的.因此沟通无定法,也没有固定的模式,个人风格不同、面对的对象不同、场景不同,就有不同的...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
练就火眼金睛 识破谈判谎言
谈判者不把他们考虑的事情全盘托出,这样做自有道理.保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑.如果卖方将他的底细露出,他将为此付出代价;而如果买方把他必须得到的东西泄露出去,他也可能会被敲竹杠.同样地,在谈判桌上,当有人假装无权做出决定,或者是信口许诺却无意兑现承诺,那么这种...[详细]
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[沟通艺术-商业沟通]
名人交际:推销员的口才
乔·库尔曼,幼年丧父,18岁那年,他成为一名职 业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员.29岁那年,他成为美国薪水最高的推销员之一.在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员. 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道.库尔曼可谓...[详细]

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